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コスメ業界の戦略

今日からウェブマーケティングについていろいろと考えていこうと思う。
第1回目はコスメ業界の戦略について書こうと思う。

コスメ・化粧品業界は新規顧客を掴む戦略に優れていると思う。
一番分かりやすいのはトライアルセットというお試しセットを用意し、それをまず顧客に「売る」。
そして気に入ったら正規品を買い続けさせるという戦略だ。

ポイントはトライアルセットをプレゼントするのではなく「買わせている」点。
一度お金を払った顧客は、次から財布のひもが緩くなりやすい。ココがポイントである。

このように、まず第一にやるべき事はお手軽にお客の財布のひもをゆるめること。
ココをクリアすれば継続的な顧客になることはそれほど難しいことではない。

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2008年2月18日 02:47に投稿されたエントリーのページです。

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